对于即将进入直销行业的企业来讲，前期需要筹备的事务即繁杂又紧张，有时又感觉毫无头绪，经过我们多年观察发现，企业在转型时较需要注意的事项有以下几类：

一、直销企业政策法务问题；这是企业经营者必须要考虑的问题，在中国，直销是需要特许经营的行业，需要申请商务部颁发的“直销经营许可证”，如果在没有申请这个许可证的前提下进行直销活动是违法的。同时对于已经取得牌照的企业，在经营中也需要按政策规定合法运营。

二、新旧企业管理模式转换、直销奖金制度方向性的选择问题；传统企业的销售渠道多通过代理商进行销售，面对的都是法人单位，而直销企业面对的都是一个个的消费者，并通过一些奖励制度方案让消费者变成直销员的一个管理过程。所以企业管理模式需要转换，服务性质需要转换；而直销奖金制度方向性的选择往往与企业老板心态、企业目标、团队体系文化等角色联系在一起，这个方向性的选择问题很重要，也很难决择。好的直销奖金制度方案对于推动企业转型有事半功倍效果，而过于激进的制度很有可能把企业老板送进监狱（涉及传销或涉及非法融资），而没有亮点的制度又不适合市场需求。

三、直销企业实施阶段聘请的操盘手与职业经理人的利益分配、直销团队与公司奖金制度设计上的博弈问题；这个是我们见过的问题当中：较常见、较难于解决的问题。一般的企业转型直销都是聘请有行业经验的人员来做公司的操盘手，估且不论他的能力如何，单从利益分配角度上，你是给他企业股份，还是按销售提点，或者是利润分红？因为这几种不同的分配方式，会决定了你的奖金制度设计上的变化，如果你按销售提点，那么操盘手一定会想方设法把奖金制度设计的更侧重于市场方面，因为他是按销售量提点的，至于给公司留下多少利润他可能就不太关心了。而如果是利润分红呢？这个估计他对于经营中的费用控制不太放心，分红周期多长，以哪些参数来控制分红基数？要求分红比例较高或者前期有较高的低薪等一系列问题。而对于直销团队领导人来讲，除了制度本身的奖励外，他们都会要求额外提点（行内术语“Pa点“）、或者要求会务补贴等费用，这个过程实际上就是各种博弈的过程，即不能受市场牵引，又不能一味顺从，还要主动迎合市场！在这里我们还需要再看懂一个问题，就是直销奖金制度设计时，不仅仅只有对外（面对直销员）的分配模式，对内也要有一套完整的管理考核模式（对内奖金制度模式），还要一套完整的促销与活动奖励机制方案。

四、直销企业产品选择与包装问题；为什么要提直销企业产品选择，因为在我国，用直销来销售的产品有严格的规定，按商务部较新【2016年9月21日，商务部直销产品类别及生产指引（试行）】规定描述：化妆品、保洁用品、保健食品、保健器材、小型厨具、家用电器等6类产品可用直销模式。另外一点，直销的产品一定要适合大众需求，质量可靠、市场潜力大等因素。而产品包装问题，即有产品外包装问题，也有整个产品的营销定位因素，直销是特别注重口碑的行业，一切行为都是建立在高品质的产品基础上，大方美观的外包装很容易打动消费者，而重注人性化的包装设计，可以让消费者感觉到企业对产品的重视。同时在产品描述中也要找到区别于其他产品的特点。

五、直销企业组织架构设计、企业管理与人才问题；直销企业组织架构的重点核心有销售部，教育培训部，客服部，信息部等内属部门，还有市场委员会、体系监督委等市场属性部门，其原理就是企业服务于个人消费（或直销员）者，面对的就是消费者本人，那么客服与销售都是大部门建制，天天面对消费者，而如果让消费者口碑营销或成为直销员，就需要教育培训部门来处理了。市场属性部门或自发或通过公司组织的一些市场自治部门，同时也是公司听取市场声音的重要来源。
直销企业管理方面，从本身来讲，这个与传统企业管理没有太大的区别，但直销企业管理更应当加强服务意识，同时树立平台意识，把企业当成一个平台来管理、服务， 这个平台一端是企业的产品，另一端是众多的直销员与消费者，让这个平台给直销员更大的发挥成长空间。

六、直销企业文化建设、培训教育、团队、体系文化建设问题；企业文化是直销企业长期发展的不竭动力，直销企业文化是要让所有的消费者溶入其中；企业文化是企业在经营活动中形成的经营理念、经营目的、经营方针、价值观念、经营行为、社会责任、经营形象等的总和。是企业个性化的根本体现，它是企业生存、竞争和发展的灵魂。培训教育是直销企业中是二个“产品”。团队、体系文化是代表一个企业成熟与否，是否进入高速发展的重要标志，团队、体系文化非常重要。

七、直销软件及直销系统的开发、工作人员的技术培训问题；直销企业信息化标准非常高，是因为直销市场中直销员对于企业信息化的渴求度高，具备后台管理，佣金结算，会员销售（会员注册），结构拓展图等功能的管理软件是直销企业的标配。这个直销管理系统的开发属于定制软件范畴，开发企业从几千元一套的到上百万一套的都有，市场良莠不齐。但是这个软件运行时往往又代表企业的形像，除了要求美观之外更要求精准与灵活，毕竟是销售类的管理需求，会有各种变化产生，那么又要要求软件开发商不仅仅提供初始的开发，还要保持长期稳定的售后服务与二次开发能力，所以选择适合自己的软件系统及服务商非常重要。同时也要加强自己的工作人员业务水平，一定要熟练使用软件各个功能，才能为企业的发展保驾护航。